第一百九十五章 沒有皮革廠
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“黃老板你好。”
劉青客氣的說著。
“我聽程明說，你有一個規模挺大的果園？全部都是砂糖橘，是這樣嗎？方便的話，我想過去實地看看，你看行嗎劉老板。”
“嗯，你來吧，就在玉龍村，你順著文昌縣城外，這條新修的鄉村公路，一直走到頭就能看見了。我在果園門口等你。”
掛掉電話，劉青出了一口氣，雖然眼下自己看起來，好像弄的很不錯，又是養殖場，又是果園罐頭加工廠，但實際上，缺乏的東西還很多很多！
最簡單的，也是最為迫切需要解決的，就是銷售渠道！
被大悅城門店店長拒絕的情景，劉青到現在還記得，那個店長之所以底氣十足，牛氣哄哄，憑的是什麽？
憑的就是大悅城連鎖超市，強大的銷售渠道。想要報上這條大腿的供貨商很多，說白了，人家根本不缺乏供貨商。
“等今年將這批砂糖橘出手之後，首先得將罐頭廠的規模擴大。”
劉青一邊向果園走去，一邊心裏思忖著，之前因為修路，手裏資金緊張，投資的這個罐頭廠，規模太小，根本無法消化掉果園裏這幾百萬斤的砂糖橘。
假如退一步來說，罐頭廠規模足夠大，能夠將果園裏的砂糖橘全部都消化掉，那劉青就不必為銷售這些砂糖橘而絞盡腦汁了——制作成罐頭後，隨著保質期的增加，他可以有大把的時間，來慢慢出貨。
到了果園門口，兩輛貨車已經裝完了貨，司機和劉青確認簽字後，開著車向文昌縣城而去，這兩輛車是給金邦超市那邊送貨的。
“老板。”
李建擦著額頭上的汗水，走了過來和劉青說道：“咱們的車隊，什麽時候組建啊？這拉一次，運費也夠貴的！”
“正在考慮中。”
劉青點了點頭，說道：“李哥，你抽空去看看，一輛大貨車上路，一共要花多少錢。等今年把這些砂糖橘出掉，就把這件事情提上議程。”
“好的沒問題。”
李建高興的說著，他現在可是車隊隊長，但實際上，把他算上，一共才只有三個人而已，這個車隊隊長，真是有點兒名不符實。
一輛越野車，從公路上開了過來，在進村的路口，放慢了速度，略微甄別了一番，向罐頭加工廠這邊開來。
“你好。”
一個戴著眼鏡的中年人，從車上跳了下來，一邊給劉青和李建兩人遞煙，一邊客氣的說道：“請問，你們認識這果園的主人嗎？”
劉青擺了擺手，拒絕了他遞來的香煙，笑道：“你就是黃老板吧？我就是劉青。”
“劉老板你好你好。”
黃老板一怔，旋即忙不疊的說道：“真是麻煩你了，在這裏等了半天。鄙人黃鶴。”
“黃鶴？”
劉青和李建兩人都呆住了，目光怪異的看著黃鶴。
“我可沒有去過溫州，也沒有開過皮革廠，更沒有小姨子。”黃鶴從兩人的表情裏，就猜到了他們是什麽意思，苦笑著解釋道：“只是同名而已。”
“黃老板好。”
劉青嘴角忍不住上翹，沒辦法，黃鶴這個名字，實在是太出名了，即便是文昌縣城這種貧困偏僻的地方，也能夠在大街上聽到皮革廠倒閉，清倉大處理的廣告。
“以前是挺好的。”
黃鶴自嘲的說道：“自從那位領著小姨子跑路了以後，我覺得生活就不好了，每次結交新朋友時，總是得解釋一次。”
劉青和李建兩人呵呵笑著。
兩人客氣了一番後，黃鶴直奔主題，笑道：“劉老板，我之前嘗過你的砂糖橘，味道很不錯，我想從你這裏拿點貨，怎麽樣？”
“當然可以。”劉青自然沒有意見，“我聽程明說，你要做外地市場，是這樣吧？”
文昌縣城的銷售渠道目前有金邦超市兩處門店，還有程明，算下來算是有三個出貨渠道，但是菜市場那邊，隱隱有被程明拿下的趨勢，到時候差不多整個文昌縣城的菜市場，等於就被劉青拿下了。
在這種情況下，劉青肯定不會讓這個黃鶴，在做文昌縣城的市場——那樣算是擾亂市場了。
“嗯，沒錯。是這樣的。”黃鶴點了點頭，看了看果園大門，試探的說道：“劉老板，不知道，方便參觀一下你的果園嗎？咱們邊看邊聊，怎麽樣？”
劉青知道，這是他想要看看果園裏砂糖橘的情況，點頭笑道：“當然可以。”
李建見狀和劉青、黃鶴兩人打了一聲招呼，轉身走掉了，他還要給藥膳雞那邊送貨，每天也挺辛苦。
在果園裏溜達了幾圈，黃鶴就註意到了果園裏的不同，首先自然就是高產。
放眼望去，幾乎所有的果樹苗枝頭上，都結滿了碩碩果實，將枝頭壓的下垂，黃鶴湊近仔細看了看上面的砂糖橘，征得劉青的同意後，又分別從幾株樹苗上，摘下了幾顆砂糖橘，剝開放嘴裏品嘗著。
“劉老板，我做水果生意也有好幾年了。”
黃鶴豎起大拇指，讚道：“如果給砂糖橘分品質的話，你種植的砂糖橘，絕對能排上特級！”說著，他看了看不遠處的罐頭加工廠，笑道：“劉老板，那家罐頭廠，也是你的？”
劉青點了點頭，說道：“罐頭的味道，同樣也不錯，黃老板要不要嘗嘗？”
“那個就算了。”
黃鶴搖頭拒絕，笑道：“我只做水果生意，罐頭這些食品，我手裏也沒有渠道啊，等將來打開渠道了，一定和劉老板合作一下。”
從果園出來，黃鶴點燃一根香煙，試探的說道：“劉老板，你這砂糖橘批發價格，是多少錢？”
“六塊錢一斤。”劉青不緊不慢的說著。
“貴了。”黃鶴搖頭，說道：“我從其他地方拿貨，都是四塊錢，高的地方，不過四塊五而已，劉老板，不瞞你說，咱們G市下轄的三區四縣，市場上銷售的砂糖橘，有一半以上，都是我發來的貨，價格這方面，我肯定沒有騙你。這樣好了，你的貨好，我給你一斤四塊八毛錢的價格，你這裏的貨，我全要了，怎麽樣？”
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劉青客氣的說著。
“我聽程明說，你有一個規模挺大的果園？全部都是砂糖橘，是這樣嗎？方便的話，我想過去實地看看，你看行嗎劉老板。”
“嗯，你來吧，就在玉龍村，你順著文昌縣城外，這條新修的鄉村公路，一直走到頭就能看見了。我在果園門口等你。”
掛掉電話，劉青出了一口氣，雖然眼下自己看起來，好像弄的很不錯，又是養殖場，又是果園罐頭加工廠，但實際上，缺乏的東西還很多很多！
最簡單的，也是最為迫切需要解決的，就是銷售渠道！
被大悅城門店店長拒絕的情景，劉青到現在還記得，那個店長之所以底氣十足，牛氣哄哄，憑的是什麽？
憑的就是大悅城連鎖超市，強大的銷售渠道。想要報上這條大腿的供貨商很多，說白了，人家根本不缺乏供貨商。
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劉青一邊向果園走去，一邊心裏思忖著，之前因為修路，手裏資金緊張，投資的這個罐頭廠，規模太小，根本無法消化掉果園裏這幾百萬斤的砂糖橘。
假如退一步來說，罐頭廠規模足夠大，能夠將果園裏的砂糖橘全部都消化掉，那劉青就不必為銷售這些砂糖橘而絞盡腦汁了——制作成罐頭後，隨著保質期的增加，他可以有大把的時間，來慢慢出貨。
到了果園門口，兩輛貨車已經裝完了貨，司機和劉青確認簽字後，開著車向文昌縣城而去，這兩輛車是給金邦超市那邊送貨的。
“老板。”
李建擦著額頭上的汗水，走了過來和劉青說道：“咱們的車隊，什麽時候組建啊？這拉一次，運費也夠貴的！”
“正在考慮中。”
劉青點了點頭，說道：“李哥，你抽空去看看，一輛大貨車上路，一共要花多少錢。等今年把這些砂糖橘出掉，就把這件事情提上議程。”
“好的沒問題。”
李建高興的說著，他現在可是車隊隊長，但實際上，把他算上，一共才只有三個人而已，這個車隊隊長，真是有點兒名不符實。
一輛越野車，從公路上開了過來，在進村的路口，放慢了速度，略微甄別了一番，向罐頭加工廠這邊開來。
“你好。”
一個戴著眼鏡的中年人，從車上跳了下來，一邊給劉青和李建兩人遞煙，一邊客氣的說道：“請問，你們認識這果園的主人嗎？”
劉青擺了擺手，拒絕了他遞來的香煙，笑道：“你就是黃老板吧？我就是劉青。”
“劉老板你好你好。”
黃老板一怔，旋即忙不疊的說道：“真是麻煩你了，在這裏等了半天。鄙人黃鶴。”
“黃鶴？”
劉青和李建兩人都呆住了，目光怪異的看著黃鶴。
“我可沒有去過溫州，也沒有開過皮革廠，更沒有小姨子。”黃鶴從兩人的表情裏，就猜到了他們是什麽意思，苦笑著解釋道：“只是同名而已。”
“黃老板好。”
劉青嘴角忍不住上翹，沒辦法，黃鶴這個名字，實在是太出名了，即便是文昌縣城這種貧困偏僻的地方，也能夠在大街上聽到皮革廠倒閉，清倉大處理的廣告。
“以前是挺好的。”
黃鶴自嘲的說道：“自從那位領著小姨子跑路了以後，我覺得生活就不好了，每次結交新朋友時，總是得解釋一次。”
劉青和李建兩人呵呵笑著。
兩人客氣了一番後，黃鶴直奔主題，笑道：“劉老板，我之前嘗過你的砂糖橘，味道很不錯，我想從你這裏拿點貨，怎麽樣？”
“當然可以。”劉青自然沒有意見，“我聽程明說，你要做外地市場，是這樣吧？”
文昌縣城的銷售渠道目前有金邦超市兩處門店，還有程明，算下來算是有三個出貨渠道，但是菜市場那邊，隱隱有被程明拿下的趨勢，到時候差不多整個文昌縣城的菜市場，等於就被劉青拿下了。
在這種情況下，劉青肯定不會讓這個黃鶴，在做文昌縣城的市場——那樣算是擾亂市場了。
“嗯，沒錯。是這樣的。”黃鶴點了點頭，看了看果園大門，試探的說道：“劉老板，不知道，方便參觀一下你的果園嗎？咱們邊看邊聊，怎麽樣？”
劉青知道，這是他想要看看果園裏砂糖橘的情況，點頭笑道：“當然可以。”
李建見狀和劉青、黃鶴兩人打了一聲招呼，轉身走掉了，他還要給藥膳雞那邊送貨，每天也挺辛苦。
在果園裏溜達了幾圈，黃鶴就註意到了果園裏的不同，首先自然就是高產。
放眼望去，幾乎所有的果樹苗枝頭上，都結滿了碩碩果實，將枝頭壓的下垂，黃鶴湊近仔細看了看上面的砂糖橘，征得劉青的同意後，又分別從幾株樹苗上，摘下了幾顆砂糖橘，剝開放嘴裏品嘗著。
“劉老板，我做水果生意也有好幾年了。”
黃鶴豎起大拇指，讚道：“如果給砂糖橘分品質的話，你種植的砂糖橘，絕對能排上特級！”說著，他看了看不遠處的罐頭加工廠，笑道：“劉老板，那家罐頭廠，也是你的？”
劉青點了點頭，說道：“罐頭的味道，同樣也不錯，黃老板要不要嘗嘗？”
“那個就算了。”
黃鶴搖頭拒絕，笑道：“我只做水果生意，罐頭這些食品，我手裏也沒有渠道啊，等將來打開渠道了，一定和劉老板合作一下。”
從果園出來，黃鶴點燃一根香煙，試探的說道：“劉老板，你這砂糖橘批發價格，是多少錢？”
“六塊錢一斤。”劉青不緊不慢的說著。
“貴了。”黃鶴搖頭，說道：“我從其他地方拿貨，都是四塊錢，高的地方，不過四塊五而已，劉老板，不瞞你說，咱們G市下轄的三區四縣，市場上銷售的砂糖橘，有一半以上，都是我發來的貨，價格這方面，我肯定沒有騙你。這樣好了，你的貨好，我給你一斤四塊八毛錢的價格，你這裏的貨，我全要了，怎麽樣？”
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